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1精準(zhǔn)定位

定位，就是給自己的朋友圈定個(gè)基調(diào)。想要做好微商的朋友圈不是隨便亂發(fā)的，而是有目的性地圍繞某個(gè)中心進(jìn)行。

首先，要對(duì)自己定位，你的微商是想做零售還是批發(fā)，還是批發(fā)零售一起做！其次，要對(duì)自己的用戶定位，你的用戶是誰(shuí)？再次是對(duì)內(nèi)容定位，怎么發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容去滿足用戶；最后，渠道定位，通過(guò)什么渠道去發(fā)布。

實(shí)際上就是樹(shù)立好自己的形象，讓人對(duì)你的感覺(jué)一目了然。例如以零售為主的微商，就要多分享自己的護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)和案例，多分享專(zhuān)業(yè)的護(hù)膚知識(shí)，這樣你的客戶才會(huì)信服你！如果是以批發(fā)為主的，就要突顯團(tuán)隊(duì)實(shí)力和個(gè)人賺錢(qián)能力，因?yàn)閷?duì)批發(fā)的客戶來(lái)說(shuō)，他們往往覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)先于產(chǎn)品。

2提煉賣(mài)點(diǎn)

賣(mài)點(diǎn)即興奮點(diǎn)，是基于賣(mài)家本身的角度，指自身的特色，能給消費(fèi)者帶來(lái)“WOW”效應(yīng)的那種刺激，立即產(chǎn)生快感。其實(shí)，就是一個(gè)消費(fèi)理由，最佳的賣(mài)點(diǎn)即最強(qiáng)有力的消費(fèi)理由。真正有殺傷力的賣(mài)點(diǎn)，能夠瞬間打動(dòng)消費(fèi)者。

微商賣(mài)產(chǎn)品，只要賣(mài)點(diǎn)足夠有沖擊力，人們就會(huì)買(mǎi)帳。而且，提煉賣(mài)點(diǎn)要到達(dá)本質(zhì)。例如現(xiàn)在很多人賣(mài)面膜，他們總會(huì)說(shuō)補(bǔ)水、美白、抗皺等，這些是面膜的功效，但他們沒(méi)有傳達(dá)給消費(fèi)者，產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系。比如，補(bǔ)水你說(shuō)這個(gè)面膜可以讓你的肌膚越來(lái)越嫩，不容易出油，而且淡化斑點(diǎn)，那消費(fèi)者就會(huì)想要購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)橛邪?、臉有油就是他們的痛點(diǎn)，而這個(gè)面膜剛好能對(duì)癥下藥，聯(lián)系性強(qiáng)。而對(duì)團(tuán)隊(duì)招代理也是，以招代理為主的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該更注重團(tuán)隊(duì)能為個(gè)人帶來(lái)了收入和其他價(jià)值，而不是一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品。

要想打造好朋友圈，就要有意識(shí)地發(fā)朋友圈，把你的朋友圈歸好類(lèi)。不能一天到晚都是產(chǎn)品廣告，也不能是發(fā)貨信息。而應(yīng)該相互交叉，但又不失中心。我曾閱讀過(guò)一個(gè)賣(mài)面膜的微商朋友圈，她的文案分別圍繞案例、產(chǎn)品護(hù)膚知識(shí)、發(fā)貨、收錢(qián)圖來(lái)進(jìn)行，層次非常分明，而且感覺(jué)專(zhuān)業(yè)，說(shuō)服力非常強(qiáng)。

4版式美觀

在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)信息排版必須側(cè)重于“碎片化”和“移動(dòng)化”。把握好下面幾點(diǎn)規(guī)范就基本可以了。文案內(nèi)容不要太多，圖片2-4張就好，沒(méi)有必要的話，就不要太多文字和圖片，顧客看起來(lái)也不會(huì)那么費(fèi)力。

5故事性

朋友圈的文案最好幽默風(fēng)趣一點(diǎn)，盡量以故事性為主，忌諱生硬的描述，而且要有話題性和討論性，這樣朋友才愿意看，也愿意與你互動(dòng)！例如下面的段子，就非常有趣又不令人反感：

美不美，一盆水，卸了妝，全是鬼

女人，保養(yǎng)很重要

這個(gè)世界我們女人不疼女人

誰(shuí)來(lái)疼我們？

6第一條朋友圈

很多朋友做微商到現(xiàn)在，朋友圈已經(jīng)形成了一種風(fēng)格，比較難以改變。但如果是對(duì)于那些新手微商來(lái)說(shuō)，就必須好好考量自己的文案了，特別是第一條朋友圈，它的好壞程度將決定你能否快速受到客戶認(rèn)可！

無(wú)論是美女的歌聲，還是鬣狗的狂吠，無(wú)論是鱷魚(yú)的眼淚，還是惡狼的嚎叫，都不會(huì)使我動(dòng)搖。做微商也是如此，保持一顆不動(dòng)搖的心，堅(jiān)持下去，一定會(huì)看見(jiàn)光明！